大学生旅游市场创新营销策略分析刘锦汰君王宽宽潘杨南玉范[摘要]随着经济的快速发展，旅游逐渐成为大学生丰富课余生活、开阔眼界的日常活动，传统的旅行社旅游模式已经满足不了大学生群体对旅游的需求，经过考察、调研、分析等方法，总结出大学生更加青睐个性化、体验感强的新型旅行模式。文章针对大学生旅游市场做了创新营销策略的分析。[关键词]旅行模式;旅游市场;创新营销策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.24.1341大学生旅游市场现状分析1.1市场现状首先，随着高校的扩招，在校大学生人数已突破200万，大学生的旅游市场日益壮大，大学生群体已成为旅游消费的中坚力量。大学生对外出旅游持有积极肯定的态度，外出旅游的意愿比较强烈，旅游已经成为大学生最受欢迎的休闲方式之一。其次，大学生的综合素质都比较高，他们追求个性化，追求刺激感，乐于接受新鲜事物。我国的大学生除了有法定的节假日以外，还有寒暑假，一年之中休假天数超过全年天数的一半，这就为大学生在旅游的时间上提供了很大的自由度。除此以外，大学生的可支配收入日益增多，根据新华网报道，旅游消费已经成为大学生消费的热点，例如武汉大学生一年的旅游费用最高已经达到1000---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---元以上，最低也在100元左右。较高的可支配收入为大学生外出旅游提供了一定的经济条件作为支撑。最后，大学生群体之所以热衷旅游，一方面是想通过旅行增长自己的见识、拓展自己的视野，另一方面是大学生给予了“旅游”这个概念更为丰富的定义，或许应该称为“旅行”更为准确。旅游注重的是欣赏美丽的风景和游玩的乐趣，更多的是一种享受;而旅行注重的是游玩途中克服的困难和收获的东西，更多的是一种修行。1.2行业及市场前景（1）行业历史与前景。旅游业是国家的一项支柱性产业，近年国家对旅游业的支持力度逐步增大，在未来相对较长的一段时间内旅游业会出现蓬勃发展的态势。一方面随着社会的不断发展，人民的生活水平在不断提高，人民对精神方面的消费需求也不断提高。另一方面，大学生群体的消费观念在大的时代背景下发生了潜移默化的转变。除去日常的开销外，外出旅游方面的支出占据大学生日常开销中很大的比例。目前来看，旅游的需求正在大量的增加，必然导致旅游及其相关产业得到快速发展，日后针对大学生群体的旅游项目会日益完善，也会更加体现旅行方案的个性化和旅游线路的多样化。（2）行业竞争对手。线下方面：旅行社的旅行团;线上方面：去哪儿网等旅行平台的旅行活动。（3）市场规模及增长趋势。目前，“旅行”已经成为在校大学生最受欢迎的活动之一，就其方式而言，多为跟团游和自由行两种方式，但这两种方式远远不能满足现在大学生群体对旅行的消费需求。就长春而言，长春的几十所高校的在校大学生都是“旅行”活动的潜在顾客，而专门针对大学生群体的旅行活动前景大、市场需求大。2市场痛点---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一是旅行团成员年龄跨度大，共同话题少，大学生参与度低;二是旅行社线路选择大众化，不能满足大学生个性化需求;三是大学生旅游支出费用有限，旅行社定价超出其承受范围。3营销策略3.1产品策略创新点（1）旅行模式创新：区别于传统的旅行社，我们的旅行活动全体参与者均为在校大学生：团队领队来自于我们募集的前期旅行活动的参与者，且接受了相关培训。“一群志同道合的年轻人、有着共同的方向、共同的期许”，这将极大地提高每个人的参与感和归属感。（2）旅行体验创新：支教旅行：许多大学生愿意选择在寒暑假不断充实自己，做一些有意义的事情，借此机会开拓视野、体验生活，因此开展具有游学及体验性的活动，如泰国志愿者项目，在帮助他人的同时又可以体验泰国当地的人文风情、锻炼自己的英语口语等。拓展旅行：大学生拥有着充沛的体力，积极向上，多数爱好体育运动，尤其是男生，根据这一特点开展具有拓展、趣味性的旅行活动，如卡伦湖骑行、登朱雀山等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。探险旅行：大学生群体普遍追求个性化，喜欢体验新鲜、刺激、独特的...